尽管中国的变频器市场为国外品牌所占据，但用户往往更加注重性价比其极服务，从而导致七成用户青睐国产变频器。
“目前，中国变频器行业标准正在拟定过程中，并将在不久之后进入实施阶段。”6月27日，成都希望森兰变频器制造有限公司总经理陈斌，在北京新大都饭店举办的“2006节能中国高峰论坛会”上告诉记者。
“2006节能中国高峰论坛会”的核心内容是中国变频器用户调查报告发布和用户满意十大品牌颁奖，这两项活动由机械工业信息研究院
产业与市场研究所主办，《机电产品市场》杂志社承办。会上，2006年中国变频器用户满意十大品牌评选揭晓，西门子、ABB和森兰、利德华福等品牌分别占据国外和国内十大品牌之首，罗克韦尔自动化获2006年“节能中国突出贡献奖。”
机械工业信息研究院产业与市场研究所所长朱长福表示，此次活动，旨在推进中国市场变频节能产品的有效应用，促进我国实现“十一五”能耗下降20%、电耗下降7%的目标，并通过这次会议，将全国节能宣传周的活动推向高潮。
节能商机助推市场升温
电机系统节能是国家发改委启动的十大重点节能工程之一。国家发展规划要求，当前应推广变频调速节能技术，即风机、水泵、压缩机等通用机械系统采用变频调速节能措施，工业机械采用交流电动机变频工艺调速技术。在“十一五”期间，我国将实现电机系统运行效率提高2个百分点，形成年节电能力达200亿千瓦时的目标。
业内专家介绍，我国电动机总装机容量约5.8亿千瓦，占全国总耗电量的60%～70%.其中，交流电动机占90%左右。专家分析，目前各类电机的运行效率加权平均比国外低3～5个百分点，风机和泵的效率要比发达国家低2%～3%，整体在用的电机驱动系统运行效率比国外低近20%.如果按电动机总容量的10%进行调速改造，按年平均运行4000时、节电率20%～25%计算，年节电潜力为320亿～400亿千瓦时。加上为改善工艺流程而进行调速改造的电动机可带来的节电潜力，总节电潜力约为500亿千瓦时，相当于10000兆瓦装机容量的火力发电厂的年发电量。由此可见，电机系统节能是目前中国节能市场上最具商业潜力的领域。
市场潜力可达1800亿元
中国是能耗大国，在5.8亿千瓦的电动机总容量中，只有不到2000万千瓦的电动机是带变频控制的，变频控制电机市场占有率不足4%.中国的变频器市场在过去10年内保持着26.8%的高速增长。通过此次调查报告的数字分析，机电产品市场杂志社主编李卫玲告诉记者，“至少在10年以后，中国的变频器市场才能饱和并趋于成熟，我国变频器的市场潜力为1200亿～1800亿元。”
机械工业信息研究院产业与市场研究所从2005年年底就开展了第三届中国变频器用户调查工作。李卫玲说，这是为了挖掘占全国总耗电量过半的中国电机系统能效潜力，推动传动与控制领域变频调速等新技术在行业中的应用，并进一步了解我国变频器市场状况，分析总结相关用户的需求倾向，为生产商、投资商提供真实有效的信息。这样的调查领域涵盖了电力、石化、冶金、纺织、食品包装、造纸、医药、航空航天、风机、水泵、制冷等行业，通过对相关企业厂长、经理、技术人员、采购主管等人员调查，摸清和掌握了我国变频器市场需求、品牌状况、市场容量、购买产品的影响因素以及存在的问题。“我们就是要给生产商、投资商、供应商、集成商、采购商和用户提供独家调查的用户市场信息。”李卫玲严肃地说。
性价比仍是竞争先决条件
专家认为，变频器在我国发展的短短20年间，经历了认知阶段、组装阶段和生产制造阶段，最终形成了现今“春秋战国、狼烟四起”的格局。
“这个行业是以业绩说话的。”北京合康亿盛科技有限公司营销总监张涛抑扬顿挫地说。据了解，目前活跃在我国市场上的国产品牌占70%左右，但是市场份额仅占20%～25%；40%是日本品牌；30%为欧美品牌；另有10%是中国台湾地区品牌。虽然国内森兰、利德华福、合康亿盛、山东风光、惠丰等品牌效应在逐渐形成，台湾的台达、康沃、普传等品牌在大陆发展较好，但与国外的西门子、ABB等知名品牌相比，还存在较大差距。
记者了解到，通过此次调查分析得知，国产变频器的总体满意度分值为68.29，比国外品牌低17%.目前我国高压变频器的主导品牌是西门子、ABB、东芝三菱和A-B，我国低压变频器则是西门子、ABB和三菱等品牌主导市场。
通过此次调查记者发现，对采购决策者来说，性能与价格是绝大多数用户购买时必须考虑的因素，影响的范围大，占总调查用户的85%左右。其次便是售后服务和品牌，分别有78%和65.7%的用户购买时考虑这两个因素。因此提升产品性能，尤其是提高产品的节能功效成为各生产企业的重要工作。
丁兴良：工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，中国工业品营销资深咨询专家，开创国内专业研究工业品营销的先河，15年工业品营销研究的专业背景，13年工业品营销专业咨询与培训经历，200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。
